故事,人人愛聽。一件商品,如果有動人的故事加持,傳輸的力量是很驚人的,厲害的話,不只賺訂單,還賺到流芳百世!

 

Jo姊來分享3個故事。

 

1.一生的志業,阿婆茶葉蛋

 

茶葉蛋,再普通不過的商品,便利商店就買得到的商品。但是卻讓一個日月潭的阿婆,賣到世界知名,甚至成為政府行銷觀光的噱頭。只因為阿婆從18歲「靚妹茶葉蛋」一直賣到84歲「阿婆茶葉蛋」,成了「一生專注做好一件事。」的典範,鼎盛時期,一天賣出7000顆!姊吃的不是茶葉蛋,是少女變阿婆的人生故事。

 

2.燈,不是會亮就好

 

義大利威尼斯有個以燒製玻璃技藝,聞名世界的小島—慕拉諾島,島上有個古老傳說,由於燒製水晶玻璃需要相當高溫的爐火,在1291年,當時威尼斯多是木造建築,政府下令所有玻璃製造業遷出,以避免發生火災,於是落腳慕拉諾島。

除了安全考量,同時也是防止玻璃製作流程以及配方外流,政府派重兵駐守集中管理,要是玻璃工匠有擅自脫逃或者洩密情事,一率處以重罪,甚至腦袋不保。

於是,一盞靜默在天花板的燈,因為這個故事,增添了珍貴與神秘的想像,它的玻璃不是一般的水晶玻璃,是慕拉諾玻璃!鑄造這盞燈的工匠,擁有的是小島傳承千年的頂尖工藝!這盞燈,不只會亮而已,它有靈魂,產生價值,卡刷下去,值。

 

3.衛生紙,有洋蔥

 

早期台灣的衛生紙延展性不佳,1960年代台灣衛生紙幾乎都由日本進口,當時還流傳著一個笑話,如果用國產衛生紙要加上”面速力達母”才不會「皮開肉綻」(笑~)。

永豐餘創辦人何傳先生開發出台灣第一款,品質與延展性媲美日本製造的衛生紙,命名時希望以「溫柔」作為產品訴求,於是憶起母親倚門相望的情景,決定以「母愛」作為命名方向,由於妻子愛花,再加上五月是代表母親的月份,於是《五月花》這個好記又符合產品訴求的名字就這樣拍板定案!

五月花衛生紙,經典了45年。衛生紙,有了「母愛」的加持,蘊含的不僅是何傳對母親的感念,更有台灣人共同的記憶。

 

茶葉蛋、燈、衛生紙,因為故事,不再只是商品,而各擁精彩的展演舞台,吸睛也吸金!說好一個故事,能讓一件簡單的商品,變得不簡單。

Jo姊

Jo姊

經歷: 從事新聞、公關工作20年,經歷廣播、電視台、百大企業公關、精品燈飾、知名團購網節目製作。