2016年一月,亞洲第一座積木博物館,在宜蘭開幕。短短兩個月,湧進四萬參觀人次,光門票收入就近千萬,至今仍是北台灣熱門景點,假日採預約制才能進場。創辦人YOYO不到四十歲,在沒有金援、沒有募資更沒有天使投資人的環境下,十多年前憑著小時候玩到大的積木,開始他的「0元創業」。

 

沒錢就沒錢 不用緊張

「那時候覺得就算沒錢也沒關係!如果只有十塊錢,我會拿去買面紙,給旁邊的人擦汗,請他們不用為我緊張。」YOYO說,念大學時一心想創業,跟家長的期望背道而馳,更不可能有任何的金援支持。

 

老早知道自己沒有任何靠山,唯一財源就是打工存錢。畢業後,他跟幾個同學到桃園一家玩具店,跟老闆「租借」店裡的一張桌子:教小朋友「玩積木」,「生財工具」就是自己平常玩的樂高積木。

 

十多年前,「想辦法讓客人買玩具」是做生意最高原則,但他們反其道而行:「教小孩玩玩具、勸家長不要買玩具」,市場差異性明顯。三個月之後,他們買下了那一家玩具店。

 

沒多久,他創立了國內最早以「積木教學」為主的機器人手創教室,並與朋友合作打造了數個積木品牌,通路遍及世界各地機場,並且在宜蘭開設亞洲第一座積木博物館,打造了收入和周邊效益驚人的積木王國。

 

關於「0元創業」,他是這樣定義的:

 

做生意,很難完全0元。因為「光騎車到公司都要油錢」。所以「有效運用手邊既有的資源,用最節省的方式去營運,最短時間內回收」就是「0元創業」最重要的關鍵。

 

他自己的例子就是:積木是自己的(不用買)、合夥人就是同學(不支薪)、用最快能回收的賺錢模式(市場差異)。

 

0元創業也有損失

「時間」也是創業者需要精算的「成本」,不要以為0元創業就沒有損失,因為不合理的時間損失,就是脫離了現實。存錢要時間、創業也要時間,不能漫無目的花費時間。

 

找天使投資人 不如找對合夥人

與其找投資人,不如找一個好夥伴。從只有四個創業夥伴,到現在已經是將近三十人的團隊,YOYO說,記得找「永遠關心你拿得比他少」、「不計較」的夥伴。而在找到這樣的合夥人之前,「你自己得是這樣的人」。

蕭安柏

蕭安柏

經歷:於電視台、電台、出版業等媒體工作逾12年,現任公關行銷。