母親節前夕,Jo姊去看了一年級女兒的芭蕾舞展,這是她從3歲開始習舞,參加第3年的舞展。這一天,擁有上千座位的大禮堂,座無虛席,事實上,3年來,場場舞展都是票房保證!

一場成功的舞展,能創造出多贏的效益。幾個藏在細節裡的隱藏版行銷手法,看似無形,往往力道最是強大。

 

1. 一個孩子背後是一群家人

當天有一百多個寶貝粉墨登場,等於有一百多個家庭來為心頭肉加油。父母親、寶貝的兄弟姊妹、阿公阿嬤全員出動,這是場不需要宣傳,觀眾自動會爆滿的場面!當晚活動結束,光是要把車開出會場,排隊至少1個半小時!人潮帶來的效益是,知道舞蹈教室名號的人,是以倍數的方式擴散。

 

2. FB推波助瀾

每個寶貝都是家長心目中的NO1,炫耀文此時不po,更待何時!Jo姊當然也把握住這難能可貴的機會,粉紅蓬蓬的芭蕾舞裙讓寶貝像公主一樣美,按讚數滿足了父母的虛榮,更無形的拉抬了舞蹈教室的知名度!從舞展人數逐年倍增看來,招生於無形,辦舞展勢在必行。

 

3. 從眾效應

即使學費繳得再心疼,也在這個時刻得到療癒。尤其,環顧禮堂每張殷殷企盼的臉孔,突然間會感到,天下父母心,其實我們花錢花得並不孤單,不是只有我家寶貝花我錢,別人家寶貝也同樣花錢。再加上寶貝這麼精彩的賣力演出,這錢花的值!激動、感動跟衝動,會在那一刻緊密交織,大家會在那個MOMENT有志一同,明年舞展我們還要參加!

 

群眾的樣本規模愈大,我們就愈有信心,這道理人人都懂。尤其,看到這麼多同道中人,會更堅定自己的選擇,當初帶寶貝來這裡學跳舞,真是選對地方了!群眾之所以能夠左右我們的注意力,是因為我們相信群眾能夠做出有智慧的判斷。群眾之所以能夠使我們持續關注,是因為我們想要歸屬於某個社交團體,並感覺得到他人的支持。綜合這兩個因素,Jo姊得到的結論是,有了群眾,就會產生影響力。有了影響力,下一步自然就是,掏錢買單。

Jo姊

Jo姊

經歷: 從事新聞、公關工作20年,經歷廣播、電視台、百大企業公關、精品燈飾、知名團購網節目製作。